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如何用企業(yè)網(wǎng)站流量助力線上推廣提高轉(zhuǎn)化率

發(fā)布時(shí)間：2021/07/05

公司新聞

企業(yè)做推廣時(shí)，往往需要看企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)。原因是什么？

首先，搜索引擎廣告和付費(fèi)會(huì)員平臺(tái)廣告都需要通過(guò)網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)來(lái)決定投放預(yù)算，評(píng)估效果，選擇廣告主。比如是百度，360，還是搜狗，需要投入多少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

第二，企業(yè)網(wǎng)站的自然排名和推廣也需要通過(guò)網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)指出方向。

第三，發(fā)布大量免費(fèi)信息還需要通過(guò)網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)確定信息內(nèi)容和關(guān)鍵詞。

第四，最初的在線咨詢和電話咨詢也需要網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)增加成功的保證。

第五，歷年積累的訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為企業(yè)管理決策提供數(shù)據(jù)。

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接到一個(gè)電話，但就在他還沒(méi)來(lái)得及溝通的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)：會(huì)有電話進(jìn)來(lái)，稍后再聯(lián)系。看到手機(jī)號(hào)是蘇州的，習(xí)慣性的去百度網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)后臺(tái)對(duì)應(yīng)這個(gè)客戶的訪問(wèn)信息(見(jiàn)下圖):

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

結(jié)果顯示，此人通過(guò)“玩具ERP”搜索進(jìn)來(lái)，了解到對(duì)方可能是玩具廠。此外，該客戶只需閱讀兩頁(yè)，直接進(jìn)入聯(lián)系信息頁(yè)面。估計(jì)對(duì)方在聯(lián)系方式頁(yè)面看到了蘇州分公司的地址，吸引他主動(dòng)打電話咨詢。從時(shí)間短、頁(yè)數(shù)少的特點(diǎn)來(lái)看，判斷對(duì)方是一個(gè)脾氣暴躁的人，不喜歡看文字，更喜歡語(yǔ)言交流。但是沒(méi)有急著回電話，而是做了功課。他的網(wǎng)站上沒(méi)有玩具行業(yè)信息，但他知道誰(shuí)有。他在廣東的老同事之前為幾家玩具廠做過(guò)ERP，他可以在自己的網(wǎng)站上查到。然后打電話給客戶咨詢。當(dāng)客戶得知他在廣東的同事也是和他的公司做的(這不是騙對(duì)方，都是達(dá)科的代理商，但廣東的訂單是廣州達(dá)科做的)時(shí)，欣然同意第二天去連云港面試。第二天安排業(yè)務(wù)人員到對(duì)方工廠，直接協(xié)商這個(gè)訂單。

這是一個(gè)典型的案例：一個(gè)企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，讀取客戶的心思和心態(tài)，制定有針對(duì)性的方案，給客戶簽上相應(yīng)的營(yíng)銷條款。

我們?cè)诰W(wǎng)站后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)非常豐富。以剛才那個(gè)為例，我們可以看到對(duì)方的地域、時(shí)間、搜索詞、是否通過(guò)付費(fèi)廣告、電腦操作系統(tǒng)、顯示分辨率、瀏覽器、是否支持cookie和java、對(duì)方是否使用了更有效的防火墻、是否是第一次訪問(wèn)我們的網(wǎng)站、看過(guò)哪些頁(yè)面等等。積累數(shù)據(jù)匯總后，就能看到有多少付費(fèi)廣告來(lái)自百度。不花錢自然排名有多少？有多少是其他搜索引擎的？(除了百度，其他搜索引擎不花錢也會(huì)給我們帶來(lái)流量。)直接接入有多少？有多少來(lái)自外部鏈接？

作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，我可以理解這個(gè)數(shù)據(jù)中的外部鏈接主要來(lái)自我們大量的免費(fèi)信息。

直接訪問(wèn)，一方面來(lái)自我們常年通過(guò)其他方式積累的客戶，客戶收藏后會(huì)直接訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。還有其他在線渠道，知道我們公司的網(wǎng)站后，可以直接訪問(wèn)。

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